Pedro Correia Real EstateComprar ou vender: um consultor do seu lado da mesa
Numa venda de 400.000 €, uma comissão de 5% mais 23% de IVA são 24.600 €. A comissão negoceia-se, a exclusividade negoceia-se, e o preço pedido pesa mais do que ambas. A maioria dos proprietários assina o primeiro contrato que lhe põem à frente. Eu fico do seu lado antes de assinar e até à escritura.
Quando vende
- Vender, manter ou arrendar? Os números de cada opção, líquidos de impostos e custos, com o mesmo modelo que uso nos meus 15 apartamentos. Às vezes a resposta certa é ainda não vender.
- Preço. Vendas comparáveis do registo predial e histórico dos portais, para distinguir uma avaliação realista de uma escolhida para ganhar o contrato.
- Preparação. O que reparar e o que não, certificado energético, caderneta e registo atualizados, declaração do condomínio pedida a tempo.
- Escolher a agência. Uma lista curta de agências licenciadas adequadas ao imóvel e ao mercado, o que lhes perguntar e como comparar as propostas.
- Condições. Comissão, exclusividade, duração e saída explicadas antes de assinar o contrato de mediação, com o que normalmente se negoceia.
- Propostas. Uma segunda opinião sobre cada proposta que a agência traz: preço, condições, sinal e prazos.
- Até à escritura. Certificados, prazos e a lista do seu advogado em ordem.
Quando compra
- Rentabilidade. A renda ou tarifa que o imóvel suporta, custos, IMI e impostos, rentabilidade líquida. Antes de se apaixonar pela vista.
- Sinais de alerta. Estado da licença de AL, problemas do prédio e do condomínio, histórico de IMI de casa devoluta, o que perguntar à agência do vendedor.
- Proposta e condições. Onde deve estar o preço e que condições pôr no contrato-promessa com o seu advogado.
- As pessoas certas. Agências licenciadas, advogados, bancos e operadores de AL com quem trabalhei, em Portugal, Irlanda, Países Baixos e Dubai.
Porquê um consultor e não um agente
A agência é paga pelo negócio. Eu não sou pago pelo negócio: esta assessoria é gratuita, decida o que decidir. Só assim o conselho "ainda não venda" ou "desista deste" pode ser honesto.
O que não faço
Não anuncio imóveis, não faço visitas nem procuro compradores, vendedores ou inquilinos para ninguém. São atividades licenciadas em Portugal e ficam com uma agência licenciada, que contrata diretamente.
Começar
Peça a auditoria gratuita e assinale "vender" ou "comprar". O relatório inclui o intervalo provável de preço. A assessoria é gratuita; veja quanto custa.
Perguntas frequentes
É agente imobiliário?
Não. Não tenho licença AMI e não procuro compradores, vendedores ou inquilinos para ninguém. Quando uma venda ou compra precisa de um agente, recomendo uma agência licenciada, ajudo-o a acordar as condições e fico do seu lado até à escritura.
Quem me paga?
Ninguém. Esta assessoria é gratuita. Não recebo comissão da venda nem pagamento por indicação da agência, nunca, por isso o meu conselho não depende da agência que escolhe nem do preço que aceita. Ganho com os proprietários que depois me contratam para gerir ou aconselhar, aos preços da página Quanto custa.
Porque não ir diretamente a uma agência?
Pode ir. A agência é paga quando o negócio fecha, em percentagem. É um bom incentivo para fechar, não para lhe conseguir o melhor preço, as melhores condições ou o melhor momento. Compro e vendo os meus próprios apartamentos há anos; digo-lhe o que faria com o meu dinheiro.
Continuo a precisar de advogado?
Sim. O seu advogado redige e revê o contrato-promessa e a escritura. Eu garanto que documentos, certificados e prazos estão em ordem antes de serem precisos.